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电脑下乡或遇拦路虎  

2009-05-25 15:47:33|  分类: 产业技术 |  标签: |举报 |字号 订阅

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三星经济研究院  孙晓菲

  在“家电下乡”试点获得成功之后,电脑也正式进入“家电下乡”行列,享受13%的政策补贴。随后,声势浩大的“电脑下乡”招标工作开始,中外共21家电脑厂商展开激烈角逐,欲分食农村市场这块大蛋糕。35,招标结果公布,总共有14家厂商的183款产品中标下乡计划。

电脑下乡将带来什么影响?中标厂商的“下乡”之路又是否一马平川?

PC厂商积极备战“电脑下乡”

  由于市场日趋饱和、竞争愈发激烈,加之金融风暴的打击,国内外众多PC厂商都感受到了需求放缓的压力。IDC报告显示,全球PC产业在实现连续5年平均15%的销售增长后,2008年第四季度的增长率降到0.4%,销量为7730万台。惠普销量增长3.1%,戴尔销量减少6.3%,联想销量则减少近5%。赛迪数据显示,2008年中国台式PC销量同比增长仅为6.8%,销售额则同比下降0.8%。财报显示国内外众多PC公司的收入和利润有所下滑。戴尔2008Q4收入和净收入分别同比下降16%48%。联想2008Q4笔记本和台式机营业额分别同比下降20%19.21%

  在恶劣的大环境下,中国农村市场成为PC产业的新希望。统计数据显示,中国7.37亿农民中,网民数量不到农村人口总数的7%,每百户拥有电脑数仅为4.18台。随着互联网向农村地区渗透,加上农民工返乡因素,农村电脑市场有望高速增长。据IDC预测,未来5年中国PC市场的年增长率为11.7%,其中4-6级市场(主要在农村市场)增长率将达到23%以上。

  电脑被正式列入“家电下乡”政策补贴范围,引发国内外PC厂商的激烈角逐。200921日起,商务部将电脑、热水器等产品列入家电下乡政策补贴范围。国家规定电脑开标产品定价上限为3500元,其中台式机价格区间为1999-3499元,笔记本价格区间为2199-3499元,单一厂商的招标数量上限为15款。2009年电脑下乡实施地区为北京、河北、山西等16个省(直辖市、自治区)。

  219的“电脑下乡”招标会上,共有国内外21家厂商前来竞标。21家厂商中国内品牌16个,国外和台资品牌5个,国内品牌中还包括沐泽、卓尔等知名度较低的区域品牌,共报送了164个型号的产品。戴尔、惠普、联想、方正、神舟等品牌均按最高限制选送了15款产品。35,招标结果公布,海尔、联想、戴尔、惠普等14家厂商的183款产品中标,华硕、明基等7家厂商落选。

“电脑下乡”影响深远

  此次电脑下乡中,本土品牌有望进一步累积其在农村市场的优势。本土品牌早在几年前就开始着手布局农村市场,具有更高的品牌知名度。农民对于PC的配置并不熟悉,促使他们做出选择的最终因素还是品牌和价格。方正等国产厂商早在2004年就开始轮番推出农村电脑计划,联想也曾实施“千县行”大型推广活动来加强其在县级城市的品牌影响力。

  在渠道建设方面,本土品牌先行一步,外资品牌则可能出现短板。目前,海尔电脑在农村市场销售网点已达1万家,并拥有5000个服务网点;联想几年前也已经把渠道网络铺到45级城市。本土厂商在储运配送和合作伙伴等方面资源也比较丰富。中标厂商中有“价格屠夫”神舟,方正也报送了极具价格竞争力的产品。

  电脑若能成功下乡,将对农业生产带来重大利好。国家明确规定,下乡的电脑中需配有获取农业、农技等信息内容。与其他家电类产品不同,利用电脑可获取更多务农信息、贸易类交易信息,这将对农业生活产生触动,成为致富工具。

  电脑下乡还将带动软件业、文化教育产业发展。为适应农村用户需求,今后将会需要大量开发农业软件、针对农村用户的易用操作软件和教育学堂软件。联想已开发了针对农村电脑的一键查毒功能,同方也在酝酿“流动学校”方案。电脑下乡可有效开启农村市场的“教育电子化”。同方将借助其在教育行业的资源,配备清华附中的教育学堂软件,为农村孩子的教育提供更多的支持。

“电脑下乡”并非一路坦途

  政府的补贴政策能发挥多大效力仍是未知数,这将影响“电脑下乡”的顺利推行。如果“电脑下乡”过程得不到很好监控,滋生如经销商制造虚假交易等不法行为,则有可能被“叫停”。目前4-6级市场的零售商大多规模较小,诚信度存在疑问。在农村领域的信息验证和数据收集更为困难,监控起来难度更大。

  据调查,因获得补贴的方式过于繁琐,一些农民对“电脑下乡”产品持观望态度。历来实施的各种补贴中,获得补贴的方式和途径大都很繁琐。农民往往经过很长的一段时间才能获得补偿,时间和精力成本都较高。政府提供的补贴可能无法完全抵消厂商更高的销售、售后维修和附加服务等成本。下乡产品的销售价格由生产商和经销商联合决定,生产商无法完全控制。联想S10在城市的售价为2600-2700元,但是下乡的价格暂定为2999元,原因在于联想为下乡电脑配备了配件和增值服务等。

  营造农村大面积应用电脑的氛围任重道远。目前互联网上为农村信息服务的网站寥寥无几,近几年的农村信息化建设更多的是提高宽带在农村覆盖率,而没有涉及农村互联网内容及应用建设。适应农民上网需求和生产应用的相关应用软件也很贫乏,将软件与电脑打包销售又会带来成本转嫁问题。农民对电脑的认知程度和知识水平与城市也有着很大差距。

  本次“电脑下乡”的招标标准可谓十分严格,但是中标只是开始,接下来的产品推广、渠道建设才是关键。在招标中,政府对电脑性能、价格、销售网络、售后服务、适农性等方面都进行了严格考察。在219的竞标现场,仅各厂商的竞标书就装了二十多个箱子。仅售后服务一项,就要求厂商在地市级城市100%覆盖,县级城市70%覆盖。很多厂商都设计了有针对性的产品,这是其中标的关键,但是面对几乎空白的市场、分布零散的下乡范围,各厂商仍需解决产品推广,销售、售后网络覆盖等关键问题。

结论和建议

  “电脑下乡”只是特殊时期的权益之计,更重要的是电脑将对农民生活产生的触动。根据商务部初步测算,2009年对“家电下乡”的财政补贴资金大约为200亿左右,随着农村经济不断发展,长期财政补贴既不现实也没有必要。严峻的经济形势也制约了未来财政收入增长空间。“电脑下乡”仅仅是农村电器普及的开始,随着农民收入的不断提高,如何借“电脑下乡”抢占农村市场先机才是关键。在全球范围内,麦当劳门店数量是肯德基的3倍,但是在中国,肯德基餐厅数量已达2500多家,麦当劳仅有1000家,原因是肯德基比麦当劳早三年进入中国。

  在“电脑下乡”中,如何正确认识农村对电脑的需求,帮助农民解决电脑“买的好,用的好”成为关键因素。相对于城市,农村市场对于电脑的需求更为多样化(娱乐、学习、安排生产、致富等等),如何细分消费市场、确定产品定位是各厂商需认真考虑的关键因素。同方依托清华大学的品牌优势,倡导“知识下乡”、“为7亿人打开知识门”。大城市的电脑销售方法比较单一,光靠价格战就可以吸引消费者购买;而在农村市场则要更加细致一些,主要以服务来取胜。

  “电脑下乡”有望促使政府、企业、运营商通力合作,推广农村信息化建设。想要更好的推广农村信息化建设,更要求厂商有整合资源的能力,能够配合政府、通信厂商、软件厂商等做好本地化信息开发。政府可牵头组建电子商务网站,为农民和经销商牵线搭桥,促进当地特产销售。寿光蔬菜网、山东潍坊风筝网等都是很好的尝试。政府可联合企业、运营商,向农民打包销售产品,给农民提供更大优惠。以山东为例,在当地由信息产业厅牵头组织招标,由山东省网通分公司牵头,联合海尔和浪潮,通过宽带资费优惠+低价电脑的方式在农村进行电脑的普及推广。

 

中国三星经济研究院(www.serichina.org

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